Hoe overleef je het eerste jaar ondernemen?

Als je voor jezelf begint staan er mensen vooraan om je de verhalen te vertellen van mensen die dat ook geprobeerd hebben en keer na keer mislukken. Als je naar die verhalen luistert dan zou je kunnen geloven dat 90% van de starters het niet haalt. Gelukkig ligt dat aantal een stuk lager. 75% van de start-ups overleeft het eerste jaar, 69% het tweede jaar en na vijf jaar bestaat 50% van de starters nog steeds. Belangrijk is om te slagen zijn: inzet, doorzettingsvermogen en het vermogen om je aan te passen.

Hier een aantal punten die jouw kans op slagen drastisch vergoten:

Schrijf een ondernemingsplan

Ook als je geen lening nodig hebt of een investeerder wil overtuigen dan is het toch goed om een ondernemingsplan te schrijven. Waarom? Eenvoudig: zonder doel geen richting. Het schrijven van het plan helpt jou om helder te krijgen wat je wilt en waar je naartoe wilt. Denk na over zaken als:

• Welk probleem los ik op?
• Wiens leven maak ik eenvoudiger?
• Wat is een realistisch tijdpad?
• Met welke cijfers ben ik op de goede weg?

Er zijn genoeg websites die je een concept aan kunnen leveren dat jij alleen maar hoeft in te vullen. De Rabobank heeft bijvoorbeeld een goed voorbeeld.

Houd je uitgaven laag!

Als nieuwe onderneming is cash flow je grootste zorg. Je hebt een paar maanden nodig om op stoom te komen, maar ondertussen moet je wel uitgaven doen. Beperk je uitgaven tot een noodzakelijk minimum. Neem niemand aan tenzij het echt niet anders kan. Probeer zoveel mogelijk met freelancers op te lossen. Blijf nog even vanaf je zolderkamer opereren en huur geen duur pand. Stelregel is: geef geld uit aan dingen die je nodig hebt en niet aan dingen waarvan je denkt dat je bedrijf ze zou moeten hebben!

Herinvesteer in je bedrijf

Als je van een baan naar ondernemerschap gaat dan is het wegvallen van je maandelijkse loonstrook een tegenvaller. Dat is even wennen. Maar wen er maar aan. Jij komt nu qua uitbetaling de laatste plaats. Zorg dus voor een spaarpotje alvorens je begint. Het geld dat je verdient moet je uitgeven aan marketing, onderzoek en je het opbouwen van je netwerk. Dit om je bedrijf beter te maken. Beter dan je in eerste instantie voor ogen had.

Focus op de klant

Je doel moet niet zijn om een goed product neer te zetten, maar om je klant te helpen. Bedrijven die hun klanten helpen bestaan langer en doen het beter. Sta open voor hun behoeftes en luister naar hun feedback. Als je je daar aan aanpast dan heb je iets wat bedrijven willen en nodig hebben. Dan komt de omzet vanzelf.

Bouw een netwerk op

In het algemeen kun je zeggen dan hoe meer mensen je kent des te beter het is. In iedereen schuilt een mogelijke partner, een inspiratie bron of een klankbord. Probeer mensen te bereiken die hetzelfde doen als jij, ga koffie met ze drinken en luister naar hun verhalen. Hoe meer mensen weten van jou en jouw bedrijf des te groter je bereik en des te meer kansen er voor je liggen.

Heb respect voor de tijd van anderen, maar wees ook niet bang om daar aanspraak op te maken. Een afspraak hoeft niet meer te zijn dan samen een kop koffie drinken. Als je mensen ontmoet stel vragen. Laat hen praten. Ik heb nog nooit iets geleerd als ik zelf aan het woord was. Mensen vinden het ook fijn om gehoord te worden. Zo bouw je relaties op. Bedank ze naderhand en zorg dat je ze op de hoogte houdt van jouw ontwikkelingen. Hoe meer je geeft hoe meer mensen terug willen geven.

Meten en aanpassen

Zeker in het begin zijn tijd en geld een probleem. Wees zeker dat je beide op de juiste manier besteed. Neem niet aan dat je wel in kunt schatten hoe iets loopt, maar meet alles door en pas je vervolg acties aan aan de cijfers. Je kunt je 1000 euro marketing geld maar 1 keer uitgeven. Wees er zeker van dat je dat zo goed mogelijk doet.Het is eenvoudig om te verdwalen in Excel sheets vol data. Stel een paar KPI’s op waaraan je kunt zien of je goed bezig bent. Dat kan bij een marketing actie bijvoorbeeld zijn: de hoeveelheid geld die je uitgeeft, het aantal kliks naar mijn website, het aantal order en het aantal nieuwsbrief inschrijvingen dat je binnen haalt. Als je die getallen naast elkaar zien dan kun je aan zien wat beter werkt. Dit zijn mijn ervaringen tot nu toe. Ik hoop dat het jou helpt om te overleven. Vragen? Stellen!